Hvornår skal kæledyrsmærker afbryde et produkt, der bevæger sig langsomt?

Kæledyrsproduktmærker står ofte over for en vanskelig købsbeslutning: Skal de fortsætte med at bestille et produkt, der sælger langsomt, ændre dets design eller fjerne det fra deres produktsortiment?

Et langsomt bevægende produkt betyder ikke altid, at et produkt ikke har nogen markedsefterspørgsel. Nogle gange er problemet dens pris, design, målkunde, produktpositionering eller distributionsstrategi. Men at fortsætte med at købe produkter uden at gennemgå deres ydeevne kan binde arbejdskapital, øge lagerpresset og reducere mulighederne for at investere i mere effektive produkter.

For kæledyrsmærker, importører og grossister er det en vigtig del af styringen af ​​et rentabelt produktsortiment at beslutte sig for, hvornår man skal stoppe et langsomt omsættende produkt.

Hvornår bliver et kæledyrsprodukt en vare, der bevæger sig langsomt?

Et langsomt bevægende kæledyrsprodukt er en vare, der konsekvent sælger langsommere end forventet sammenlignet med dets indkøbsvolumen, lagerniveau eller salgsmål.

For eksempel kan en grossist regelmæssigt genbestille populære hundehalsbånd og -snore, men opdager, at visse seletyper forbliver på lager i flere måneder.

Salgsvolumen alene er dog ikke nok til at afgøre, om et produkt skal udgå.

Købere bør gennemgå flere faktorer:

Lageromsætning:Hvor hurtigt flytter produktet sig fra lager til kunder?

Salgskonsistens:Er efterspørgslen faldet over flere købscyklusser?

Genbestillingsfrekvens:Afgiver kunder færre gentagne ordrer?

Omkostninger til lagerbeholdning:Optager produktet lagerplads og arbejdskapital?

Overskudsbidrag:Generer produktet nok overskud til at retfærdiggøre at beholde det?

Et produkt med lavt salg, men en sund avance og stabil efterspørgsel, kan stadig fortjene en plads i produktsortimentet.

Det vigtige er at skelne mellem midlertidige salgsudsving fra et langsigtet fald i efterspørgslen.

2. Fem tegn på, at et kæledyrsprodukt bør udgå

Før de beslutter sig for at fjerne et produkt, bør købere se efter konsekvente advarselstegn i stedet for at stole på en skuffende salgsperiode.

Salget fortsætter med at falde

Hvis et produkt oplever faldende salg over flere på hinanden følgende gennemgangsperioder, bør købere undersøge, om kundernes efterspørgsel har ændret sig.

For eksempel en bestemthundeseledesign kan i begyndelsen tiltrække interesse, men gradvist miste salg, efterhånden som kunderne bevæger sig mod forskellige funktionelle funktioner eller stilarter.

En midlertidig afvisning kræver muligvis ikke afbrydelse. Vedvarende svag ydeevne fortjener dog en nærmere gennemgang.

Beholdningen forbliver usolgt for længe

Overskydende beholdning er et af de mest direkte tegn på, at købsbeslutninger kan have behov for justering.

Når et produkt forbliver på lager, mens nyere produkter får mere kundeopmærksomhed, kan virksomheden have mere lager, end den faktiske efterspørgsel kræver.

Købere bør sammenligne nuværende lager med historisk salg og forventet fremtidig efterspørgsel, før de afgiver en anden ordre.

Gentagende ordrer bliver sjældnere

For importører og grossister er gentagne indkøb en vigtig indikator for produktets ydeevne.

Hvis faste kunder holder op med at genbestille en bestemthundesnor, krave eller sele, bør købere undersøge årsagerne.

Mulige forklaringer inkluderer ændrede kundepræferencer, stærkere konkurrerende produkter, upassende priser eller bekymringer om produktets ydeevne.

Produktomkostninger matcher ikke længere dens markedsposition

Et produkt kan blive mindre konkurrencedygtigt, når produktionsomkostningerne stiger, eller konkurrerende produkter giver en bedre opfattet værdi.

Hvis en reduktion af salgsprisen ville efterlade en utilstrækkelig fortjenstmargen, giver det muligvis ikke længere kommerciel mening at fortsætte med at købe produktet.

Købere bør evaluere de samlede produktomkostninger, forventet salgspris og resterende fortjenestepotentiale, før de træffer en beslutning.

Produktet passer ikke længere til mærkets retning

Kæledyrsmærker justerer regelmæssigt deres produktsortiment, efterhånden som deres målkunder og markedspositionering udvikler sig.

For eksempel kan et mærke, der bevæger sig mod premium udendørs kæledyrstilbehør, beslutte at reducere grundlæggende produktstile og introducere mere funktionelle hundesele eller holdbare snore.

Produkter, der ikke længere understøtter brandets positionering, kan blive kandidater til ophør, selvom de stadig genererer noget salg.

Skal mærker afbryde, ændre eller omplacere produktet?

Ikke alle langsomme produkter behøver at forsvinde fra produktsortimentet.

Inden en vare afbrydes, bør købere overveje tre mulige handlinger.

Rediger det eksisterende produkt

Ændring kan være passende, når produktet har potentiale, men ikke fuldt ud opfylder kundernes forventninger.

For eksempel:

Justering af selestrukturer for bedre pasform.

Forbedrer komforten i snorhåndtaget.

Ændring af hardwarekonfigurationer.

Tilbyder forskellige farver eller finish.

Revidering af produktmaterialer for at opfylde applikationskrav.

Målet er at afhjælpe en specifik produktsvaghed frem for at foretage ændringer uden tydelig kundeefterspørgsel.

Flyt produktet

Nogle gange er produktet i sig selv ikke problemet. Det kan simpelthen blive tilbudt til det forkerte kundesegment eller præsenteret med et uklart værdiforslag.

En almindelig hundesnor kan for eksempel være mere velegnet til prisfølsomme engroskøbere end til en samling af premium-kæledyrstilbehør.

Ændring af dets målmarked, salgskanal eller produktpositionering kan forbedre dets kommercielle ydeevne.

Afbryd produktet

Seponering bliver mere rimeligt, når:

Efterspørgslen er fortsat svag trods rimelige tilpasninger.

Beholdningen fortsætter med at akkumulere.

Overskudsgraden er ikke længere attraktiv.

Produktet understøtter ikke længere brandets strategi.

Bedre alternativer giver et stærkere kommercielt potentiale.

Købere bør også overveje resterende lagerbeholdning, udestående kundeforpligtelser og omkostningerne ved at introducere et erstatningsprodukt.

Hvordan langsomt bevægende produkter påvirker købs- og lagerbeslutninger

At fortsætte med at købe langsomt omsættelige produkter kan skabe flere problemer for kæledyrsproduktvirksomheder.

For det første binder et for stort lager indkøbskapital, der kan bruges til produkter med større efterspørgsel.

For det andet bliver lagerplads mindre tilgængelig for populære produkter, der kræver regelmæssig genopfyldning.

For det tredje kan gentagne køb af svagt ydende varer øge risikoen for at udføre forældede stilarter, farver eller produktkonfigurationer.

Af denne grund bør importører og grossister forbinde produktgennemgange med deres købsplaner.

En praktisk tilgang er at klassificere produkter i tre grupper:

Produktgruppe	Købsbeslutning
Stærke performere	Hold lager og planlæg regelmæssig genopfyldning
Produkter der trænger til gennemgang	Reducer indkøb og vurder mulige ændringer
Konsekvent svage performere	Overvej seponering og udskiftning

Denne klassificering hjælper indkøbsteams med at allokere budgetter i henhold til den faktiske produktydelse i stedet for at fortsætte med at genbestille baseret på tidligere indkøbsvaner.

Sådan introduceres erstatningsprodukter uden at øge lagerrisikoen

Fjernelse af et langsomtkørende produkt er kun en del af beslutningen. Købere skal også beslutte, hvad der skal erstatte det.

Introduktion af flere nye produkter på én gang kan skabe yderligere lagerpres, især når markedets efterspørgsel ikke er blevet bekræftet.

En mere kontrolleret tilgang omfatter:

Start med et klart kundekrav.

Gennemgå kundefeedback, salgsregistreringer og anmodninger om produktfunktioner, der ikke er tilstrækkeligt dækket af det eksisterende udvalg.

Udvikle et fokuseret erstatningskoncept.

I stedet for at lancere mange variationer, vælg et produkt med et klart formål, såsom en mere justerbar hundesele, en funktionel gangsnor eller et nydesignet halsbånd.

Bekræft produktspecifikationerne.

Før masseproduktion bør købere gennemgå dimensioner, materialer, farver, hardware, konstruktion, logoplacering og prøvekvalitet.

Evaluer den indledende markedsrespons.

Brug faktisk kundefeedback og salgsydelse til at afgøre, om yderligere køb er berettiget.

Denne proces hjælper brands med at reducere unødvendige produktvariationer og træffe mere informerede købsbeslutninger.

Arbejde med en producent af kæledyrsprodukter om produktlinjejusteringer

En pålidelig produktionspartner kan støtte mærker, når de skal ændre eksisterende produkter eller udvikle erstatninger.

For eksempel kan producenter af kæledyrsprodukter hjælpe købere med at gennemgå produktstrukturer, materialer, hardwaremuligheder, farver og tilpasningskrav.

Hos GH Material fremstiller og tilpasser vikæledyrsprodukter, herunder hundehalsbånd, snore og seler til oversøiske B2B-kunder.

VoresOEM/ODMkapaciteter understøtter produkttilpasning inden for områder som produktstruktur, størrelse, farve og logokrav, afhængigt af det valgte produkt.

Når du planlægger et erstatningsprodukt, bør købere kommunikere deres påtænkte anvendelse, målspecifikationer, designkrav og forventede ordremængder.

Klar kommunikation før prøveudtagning og produktion hjælper med at reducere misforståelser og understøtter en mere konsekvent produktudvikling.

Et succesfuldt produktsortiment er ikke nødvendigvis det med det største antal SKU'er. Det er den, der balancerer kundernes efterspørgsel, indkøbsomkostninger, lagereffektivitet og langsigtet kommerciel værdi.

Konklusion

Kæledyrsmærker bør overveje at afbryde et langsomt omsættende produkt, når dets svage ydeevne bliver konsistent, dets beholdning skaber unødvendigt økonomisk pres, og rimelige produktjusteringer vil sandsynligvis ikke forbedre dets kommercielle potentiale.

Afbrydelse bør dog ikke være en automatisk reaktion på lavt salg.

Ved at gennemgå lageromsætning, gentagne ordrer, rentabilitet, kundefeedback og produktpositionering kan importører og grossister træffe bedre beslutninger om, hvilke produkter der skal beholdes, ændres eller erstattes.

At arbejde med en erfaren producent af dyreprodukter kan også hjælpe mærker med at omsætte disse beslutninger til praktiske produktforbedringer og udvikling af nye produkter.

Ønsker du at tilpasse dit kæledyrs produktsortiment eller udvikle erstatningsprodukter? Kontakt GH Material for at diskutere dine OEM/ODM-krav.

Ofte stillede spørgsmål